Preço e margem

Custosver no mapa

Custo variávelver no mapa

É tudo o que só existe se você vender: matéria-prima, ferragem, embalagem, frete, montagem. Não vendeu, não gastou. Na Fábrica Aurora (empresa inventada, de móveis planejados), o custo variável médio de um projeto é R$ 9.000.

Custo fixover no mapa

É o que você paga vendendo ou não: aluguel do galpão, salários, sistema, contador, energia. Na Aurora, R$ 60.000 por mês.

Pró-laborever no mapa

É o que você pagaria a alguém para fazer o seu trabalho. Pró-labore não é o que sobra no fim do mês: é custo. Sem ele na conta, a empresa parece dar lucro e esconde o prejuízo do seu próprio trabalho. Na Aurora, R$ 20.000 por mês.

Dividir pelo que se vendever no mapa

Cada produto carrega uma parte do fixo e do pró-labore. Divida pelo que você vende de verdade no mês, não pelo que a fábrica consegue produzir. A Aurora vende 20 projetos: R$ 80.000 ÷ 20 = R$ 4.000 por projeto. Se vender 15, cada projeto passa a carregar R$ 5.333, e o mesmo preço dá muito menos lucro.

Taxas sobre a vendaver no mapa

Impostover no mapa

Incide sobre o valor da nota, ou seja, sobre o preço final, não sobre o custo. No exemplo, 10% do preço.

Comissãover no mapa

É paga sobre o que o cliente pagou: outra porcentagem do preço.

Cartão e parcelamentover no mapa

A maquininha cobra sobre o valor da venda. No exemplo, comissão e cartão somam 5% do preço. Esse percentual já paga o parcelamento; por isso, quando o problema do cliente é caixa, parcelar não tira do seu lucro e desconto tira.

Somar antes de dividirver no mapa

Todas as porcentagens são do mesmo preço, então some primeiro e divida uma vez só. Dividir uma taxa de cada vez parece igual, mas deixa faltar dinheiro.

Na planilha, com a porcentagem em número inteiro: =custo/(100-(imposto+maquininha+comissão+lucro))*100.

Margem e lucrover no mapa

A fórmula do preçover no mapa

Na Aurora: R$ 9.000 + R$ 4.000 = R$ 13.000 de custo por projeto. Imposto 10% + comissão e cartão 5% + lucro 15% = 30%; o divisor é 0,70. R$ 13.000 ÷ 0,70 ≈ R$ 18.600.

Conferindo: de R$ 18.600 saem R$ 1.860 de imposto, R$ 930 de comissão e cartão e R$ 13.000 de custo. Sobram R$ 2.810, os 15% de verdade.

Baixar a planilha da Aurora (Excel; abre também no Google Planilhas) e trocar pelos números da sua fábrica. A aba 6. Preço mínimo calcula, para até cinco produtos, o piso abaixo do qual a venda dá prejuízo e o limite do desconto.

O erro do custo + 15%ver no mapa

Somar 15% em cima do custo parece dar 15% de lucro. Com custo de R$ 13.000, o preço fica R$ 14.950. Mas imposto e comissão (15% do preço) levam R$ 2.242, e sobram R$ 12.708 para pagar um custo de R$ 13.000: prejuízo de R$ 292 por venda, com a planilha mostrando "15% de margem". A conta é de dividir, não de multiplicar.

Preço acima do mercadover no mapa

Se a conta der acima do que o mercado cobra, há duas saídas honestas: cortar custo ou vender mais com a mesma estrutura. Baixar o preço abaixo da conta não é estratégia, é quebrar devagar.